2023年3月27日，第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕。广州定制展作为定制家居行业的年度盛会，汇聚全产业链大咖，迎来行业优秀品牌齐聚首。10余个特色展区火力全开，30+场专业主题论坛活动，展览规模达10万平方米，集结产业链上下游700+品牌，吸引了35万+人次专业观众前来参观体验。

  穆拉诺作为专业的高端定制品牌，主要生产橱柜、衣柜、电视柜、鞋柜、酒柜及装饰柜等，此次穆拉诺蓄势待发，携高品质的产品闪耀2023广州定制家居展，诠释穆拉诺品牌价值，展现品牌饱满的姿态和蓬勃的发展活力。搜狐焦点家居直击展会现场，对话穆拉诺销售总监楚珂，以下是采访实录精选：

  【搜狐焦点家居】：随着地产红利的逐渐消失，定制行业的发展也日渐成熟，想要获得快速地增长，必须要寻找一个新的增长点。对此，您认为定制行业现在还有哪些新的增长机会？

  【楚珂】：首先刚需房的需求依然是比较多的，面对全国偌大的市场，刚需房肯定是不可或缺的增长点；其次，改善房也存在一部分机会，随着时下人们生活水平的提升，以及受经济水平差异等因素影响，对原有住房进行更精细改造的这类需求也正崛起。

  【搜狐焦点家居】：近年来设计师渠道也是我们定制企业布局的一个重要部分，穆拉诺在设计师渠道上是如何布局的？有哪些方法去运营好设计师渠道，目前取得了什么进展？

  【楚珂】：在设计师渠道上我们也算是小有甜头了。穆拉诺从2021年8月份开始，就把抖音、小红书，包括b站这样的线上平台，定位好了两个方向，一个是常规的b端客户，另一个就是设计师渠道。目前我们也会经常组织设计师沙龙活动，规模小到十几号人，大到两三百号人。我们的产品覆盖度较广，所以能满足一些个性化的设计师需求，目前来讲，各个平台从数据的方面出发收获还算是不错。

  【搜狐焦点家居】：谈到服务就离不开经销商，公司在提高经销商的竞争力上，有哪些心得可以分享一下。

  【楚珂】：站在传统行业的角度，我认为营销本身是一个虚实结合的东西，归根结底它最终都应落到实处，穆拉诺对于经销商的赋能，更多的会在产品的宽度，产品的精细度方向上去做到极致并实现用户需求，这能给到经销商更脚踏实地的底气。

  【搜狐焦点家居】：随着80、90后年轻花钱的那群人慢慢成长，他们的消费习惯和生活方式也在变化，穆拉诺将如何去更多服务这些年轻人？

  【楚珂】：我们也观察过60后到00后的家装风格案例，目前整个年轻化的花钱的那群人对家装风格的选择，我认为其实是偏向于极简风格。穆拉诺作为志华集团家居旗下的高定品牌， 志华集团的产品风格和宽度落脚在了极简板块中，非常完美地贴合了80后、90后甚至00后的装修需求。