客户应选择什么样的二手泵车？大体上是年限近一点、使用量少一点、保养好一点、手续干净一点等等，如果有几个品牌的设备全部满足这些条件，那就选择周边市场保有量高的那个品牌

  2017年，受益于房地产和基础设施建设投资拉动、“一带一路”倡议、更新换代新需求、新型城镇化建设以及装配式建筑市场的迅速增加，混凝土机械行业快速回暖。

  为了抓住市场机遇，慢慢的变多的客户将目光投向了二手泵车市场，通过较低的价格购买一台性能好的泵车回家，用这种“小投入、大产出”的方式创造财富。

  全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅表示，当前中国主要工程机械商品市场保有量在800万台套以上，其中混凝土设备保有量超过50万台套（包括泵车、搅拌车、搅拌站、拖泵等）。

  近年来，中国的二手工程机械交易频率呈上涨的趋势，目前已形成了1000亿级的年交易规模。

  她认为：“未来十年二手设备的年度规模交易台次量将超过300万台次量，市场总容量将保持在500万台左右，新机和二手机交易量1:1的成熟设备市场标志将在全国显现。”

  随着市场二手设备交易的兴起，行业网络站点平台也逐渐去参加了，能预见的是二手工程机械的互联网+浪潮即将席卷而来，吸引慢慢的变多的平台和资本涌入，整个行业正在成为一片潜力巨大的蓝海市场。

  不过，目前中国的二手设备市场发展处于初期阶段，随着行业二手设备交易越来越频繁，很多行业问题也暴露出来，买卖双方信息不对称、融资困难、交易产权纠纷频发、评估和检测体系缺失等问题都会存在。如何明智的选择一台合适的二手泵车，对广大新老客户来说仍旧是个令人头痛的问题。

  为此，工程机械周刊记者正常采访了包括代理商、租赁商、客户在内的20多位从业人士，看看专家们是如何明智的选择二手泵车的。

  经过20多年的激烈竞争，混凝土机械市场形成了较为稳定的市场格局，三一重工、中联重科两大企业牢牢占据了绝大部分市场占有率，此外，近年来徐工机械发力混凝土机械，也获得了不少客户的青睐。

  在中高端产品上，有突出贡献的公司的市场占有率迅速提升，强者越强的趋势越来越明显。而在低端产品上，由于技术门槛较低，随着行业回暖，一些中小企业逐步涌入，行业集中度阶段性地出现小幅度下降。

  由于新品的市场占有率代表着客户对品牌的认可度，同样的认知也延续到了二手泵车市场。与新品市场一样，三一重工和中联重科牢牢占据着二手泵车市场两大巨头的宝座。

  新疆鼎天力混凝土有限公司董事长刘建平表示：“在乌鲁木齐市场上，三一泵车的市场占有率已超越50%，如果再加入中联重科，这两大品牌加起来甚至超过了90%。”

  在湖南的二手泵车联盟营销总监周桂瑞也表达了类似的看法，据他估计，三一重工和中联重科在当地二手泵车市场的占有率应该在80%~85%之间，另外的品牌所占的比例很小。

  二手泵车联盟高级评估师曾跃建议客户尽可能地选择大品牌。他的理由是：“同等条件下，大品牌的价格虽然更高一点，但产品质量和设备残值要比其他小品牌高出不少，发生故障的可能性也比较小，就算出现一些明显的异常问题，服务到位率也较高。”

  在经历了前几年的大起大落之后，客户在选择设备时少了几分冲动，多了几分理性，大多数客户在同等前提下会优先选择三一等大品牌的二手泵车。

  首先是三一的服务有保证，其次质量过关，第三产品残值更高。在使用几年之后，客户准备再次卖掉手中的二手泵车时，三一等大品牌的剩余价值也比另外的品牌更高。

  曾跃举了一个例子，同一款新品，三一和另一家小品牌的价格相差不大，但在使用几年以后再次出售时，三一产品的价格可能比另一产品高出30%。这个就是品牌溢价，它背后代表着市场对三一品质、服务的认可。